漫文化股份有限公司的产业链条不断延长，核心竞争力和抵御市场风险的能力显著增强，在变幻莫测的市场竞争中取得先机。在当前的市场环境中，“奥飞动漫”的成功实践对民营企业的发展无疑有着积极的借鉴作用。

本报记者李凯杨可

    一根绳子，一个转轮，变幻出无穷花样，被称为“手指上舞蹈”的“悠悠球”运动正风靡各地校园；同样火爆的，是一部由澄海企业投拍的相关主题动漫影视片《火力少年王》。

    “悠悠球”，看似小玩意，却有大效益：进入市场仅3个月，销售600万只；两年间卖到了印度、马来西亚、土耳其……，创下2亿7千万元的销售额———掘到这一桶“金”的，就是位于澄海的广东奥飞动漫文化股份有限公司。

    “悠悠球”的成功，是“奥飞动漫”探索文化与玩具产业结合的经典之作。近年来，在市委、市政府和澄海区的引导和扶持下，广东奥飞动漫文化股份有限公司坚持自主创新，积极探索转型升级，努力实现从传统玩具产业向文化创意产业的转型，最终走上科技含量高、资源消耗低、环境污染少、产品竞争力强、文化优势得到充分发挥的科学发展的道路。2008年9月，“奥飞动漫”获证监会发审委批准通过，将成为国内第一家以动漫玩具为主业的上市公司。

    自主创新赢得发展先机

    “创业艰辛，风风雨雨，我们始终不变的理念是坚持自主创新。创新是企业的核心和灵魂，使我们赢得了发展的先机。”奥飞动漫公司副董事长蔡晓东日前接受采访时对记者说。

    从800元起家，与众多民营企业一样，“奥飞动漫”筚路蓝缕，经历了家庭作坊、玩具工厂等发展过程。1993年，“奥飞动漫”的“前身”澄海奥迪玩具实业有限公司成立后，企业发展逐渐步入正轨。

    创业初期，“奥飞动漫”主要生产塑胶玩具、四轮驱动车和遥控车等传统玩具。但与其它玩具企业不同，奥迪玩具并没有选择“短平快”式地为国外贴牌生产，而是花重金引进技术含量较高的玩具四轮驱动车生产设备，并通过自主创新，最终拥有了自己的品牌。

    “贴牌生产当然更加方便快捷、节约成本，但是‘命运’掌握在别人手里。”蔡晓东说。

    希望自己主宰命运的“奥飞动漫”，不惜砸下“血本”———公司每年拿出大约占销售收入5%的研发经费用于新产品开发，并不断加强质量体系建设，主动构建现代企业制度。1997年，“奥飞动漫”成立产品开发部，同时在信息、人才资源丰富的香港成立设计公司，开始自主设计研发。2005年，经主管部门批准，以公司为依托，成立广东省电动玩具工程技术研究开发中心，使公司产品设计能力不断增强。

    人才是第一资源，创新需要人才支撑。“奥飞动漫”求才若渴，对真才实学者，可以开出比珠三角企业更高的工资单。公司创意设计和开发人员保持百人以上，其中有来自香港、台湾等地具有丰富从业经验的专业人才，也有日本专家顾问。

    招得进、培得出、用得上、留得住，“奥飞”千方百计建立起一支包括玩具创意开发、工程技术，产业运营管理和动漫内容创作、策划、制作等的高素质人才团队，为创新发展提供源源不断的智力支持。

    商场角逐千帆竞发、万马奔腾，正是凭借高素质人才团队的“冲锋陷阵”，“奥飞动漫”抢占技术高地，打响了品牌知名度———2007年，“奥飞动漫”被国家知识产权局授予为首批“全国企事业知识产权示范创建单位”，成为全国第一家同时获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”两项殊荣的玩具企业。到2008年3月，“奥飞动漫”已取得专利622项，公司知识产权拥有量在国内玩具行业名列第一。

    借文化魅力闯开新天地

    亲近文化，与文化结缘，为“奥飞”发展打开了豁然开朗的新天地。

    “奥飞动漫”与文化早有渊源。其早期“奥迪”四轮驱动车外貌取材于中国古典名著《三国演义》中的历史人物脸谱，“刘备号”、“曹操号”、“张飞号”等等令人过目难忘。

    1998年，“奥飞动漫”作出惊人之举———与日本著名的任天堂株式会社、Tomy公司合作，花费1000多万元引进动画片《宠物小精灵》的动漫形象版权，并斥资3000多万元推动“宠物小精灵”系列动漫玩具产品的生产销售、产业化运营。

    “投巨资引进版权的确冒着高风险。但我们意识到，继续一成不变地按过去的发展模式，靠单一产品打天下，企业的未来没有出路。必须寻求突破，给玩具产品注入新生命力。”蔡晓东坦言。

    不是“豪赌”，而是放眼长远的挺进，带着强烈的危机意识，“奥飞动漫”走出了战略性的关键一步。“宠物小精灵”系列动漫玩具产品销售此后获得成功，也令“奥飞”人更加深刻体会到文化赋予玩具的巨大魅力。

    方向既定，乘胜追击。2004年后，“奥飞动漫”逐步提升公司玩具与动漫的融合能力，与万代、迪斯尼、虹猫蓝兔等国内外优秀动漫公司的一次次有力的“握手”，催生了新一批“汕头制造”的小熊维尼、米奇、钢铁拯救队动漫玩具。2004年10月，“奥飞动漫”又迎来里程碑的一刻：全资子公司———广州奥飞文化传播有限公司的成立，标志着公司开始向动漫原创制作延伸。“我们的目标是以自主原创动漫形象开路，带动动漫玩具的销售，实现从产业文化化到文化产业化的升级。”蔡晓东这样阐释。

    “奥飞动漫”注重对中华优秀文化内涵的发掘和传承。2006年开始，由广州奥飞文化传播有限公司投资制作的动漫影视片《火力少年王》系列、《战斗王EX》等颇具本土特色的影视片在全国各大电视台开始陆续播出，自主动漫形象的推出，极大地带动了火力少年王悠悠球、战斗王陀螺等产品的销售，也为公司明确了产业运营与动漫形象制作一体化的盈利模式。如今，“奥飞动漫”产品发展为动漫玩具、非动漫玩具、动漫影视作品和动漫图文作品四大类，企业基本实现从传统玩具生产企业向文化创意产业的转型。动漫玩具是公司销售收入和利润的主要来源，2008年1至3月这项收入占公司营业收入的69.68%，销售毛利润占总销售毛利润的90.4%。

    天时地利人和助推转型

    “奥飞”人总结经验：成功转型，亦得益于天时地利人和。

    天时———春风化雨的大环境。近年来，汕头市加快民营经济发展的多项政策陆续出台，积极引导民营企业加快体制、技术和管理创新，鼓励其增资扩产，促进民营经济上规模上水平。澄海区财政每年安排600万元，3年共1800万元设立动漫文化产业发展专项资金，促进玩具产业的优化升级。

    地利———身处中国玩具名城重镇。“奥飞动漫”所在的汕头市澄海区是我国玩具产业集群之一，2007年全区玩具产值达到145亿元。“奥飞动漫”充分发挥集群竞争优势，与近200个企业协作，并重视对合作企业进行严格管理，在动漫产业领域充分挖掘文化创意产业链的丰富内涵。目前，公司已形成“自主创作或者外部授权动漫、玩具动漫融合性生产、立体媒介推广”上、中、下游协调发展的模式，通过打通产业链的上下游，带动传统制造业的同步发展，形成产业的规模效应。

    人和———营销网络遍及全国。“奥飞动漫”扎根本土，与全国100多家区域总经销商建立长期、稳定的合作关系，产品分布13000多家百货商场、卖场；与多家电视台建立起长年合作的伙伴关系，2007年公司动漫作品已覆盖了29个省145个电视频道，累计播出时间达21．8万分钟。

    凭借产业转型与结构升级，“奥飞动漫”的产业链条不断延伸，核心竞争能力和抵御市场风险的能力显著增强，走上了科学发展的道路。今年以来，由于人民币升值、原材料价格上涨等因素导致不少玩具生产企业经营困难。在严峻的市场环境中，“奥飞动漫”依然保持了平稳发展势头，2008年1至3月份，公司营业收入达到1.68亿元，相当于2007年全年营业收入的35%。在保持国内、东南亚和美国几大市场之外，还新开拓了东欧市场。